타이완 반도체를 본받아 점진적으로 통합하고 서로의 강점을 활용하여 성공의 날개를 펼치며, 온 힘을 다해 사업의 기적을 만들어 나가자

7월 22일과 23일, 타이중시 《후리장청산장(대만의 유명 리조트)》에서 《Total Swiss 최고점을 넘어 더 높은 목표를 추구하는 디렉스 연수 캠프》가 성대하게 열렸다. 앞선 두 차례의 효과를 축적한 이번 행사는 참가 인원이 다시 한번 최고치를 기록하여 차세대 리더를 양성하는 중요한 활동이 되었다. 세 번 연속으로 연수 캠프에 직접 참여한 왕 회장님은 오후 1시 40분에 성공을 바라는 208명의 수강생을 위해 강력한 지도력을 담은 개막 연설을 발표했다. 다음은 왕 박사의 연설 요약이다.

2024년 7월 22일, 208명이 장청산장에 초대받았지만. 아마 대부분 분들은 이 사업을 어떻게 해야 할지 모를 것이고 이 자리가 어떤 자리인지도 모르는 분들도 있을 것이다.

여러분 중에는 자발적으로 온 사람도 있고, 설득 당 해서 온 사람도 있으며, 여기 온 이유 조차도 모른 채 온 사람도 있을 것이다. 이유가 무엇이든 여러분은 이미 이곳에 왔으니까 이틀 동안 모든 일을 내려놓고, 이전에 거의 해보지 않았던, 어떤 사람들은 한 번도 경험해본 적 없는 일을 함께 해보자.

성공의 길을 찾아

이 일은 매우 의미가 있다. 왜냐하면 우리는 모두 성공을 찾고 있기 때문이다. 모든 사람이 성공을 원하지만, 소수만이 약간의 성취를 이룰 뿐, 그것을 성공이라 할 수는 없다. 왜냐하면 우리는 아직 반드시 성공할 수 있는 길을 찾지 못했기 때문이다. 그러나 그 길은 분명히 존재한다, 단지 우리가 아직 발견하지 못했을 뿐이다.

성공의 두가지 요인：

첫째, 성공하려는 의도가 있어야 한다. 성공하려는 의도가 없으면 절대 성공할 수 없다. 그래서 그 의도가 매우 중요하다. 즉, 마음속에서 성공을 바라는 신념과 결심이다.

둘째, 성공할 수 있는 능력이 있어야 한다. 성공할 수 있는 능력이 없거나 그 능력을 연마하지 않았다면 성공하기는 매우 어렵다.

 

의도와 능력은 성공의 두 날개이다.

이 두 가지 성공의 요인은 모두 필수적인 것이다. 때로는 의도가 있지만 능력이 없어서 힘에 부칠 때가 많다. 많은 일들이 그렇다. 의도만 있고 능력이 없으면 아무 소용이 없다.

또한, 우리는 의도가 있지만, 종종 우리가 그 의도를 가지고 있는지조차 모를 때가 있다. 때로는 다른 사람이 당신의 의도를 발견하고 이끌어줄 필요가 있다. 그러고 나서야 비로소 "아, 내가 정말로 성공하고 싶어 했구나"고 깨닫게 된다. 하지만, 우리는 이런 자신을 모르기에 종종 억누르곤 한다.

여러분, 오늘 여기에서 당신이 정말로 성공하고자 하는 의도가 있는지 발견하게 될 것이다. 또는, 그 성공 의도가 새롭게 만들어질 것이다.

다음으로는 성공의 능력이다. 성공하려면 노력해야 하고, 그 노력을 하려면 능력이 필요하다. 우리는 종종 "마음만 있으면 힘이 생긴다"고 말한다. 가장 유명한 에어컨 회사가 이 문구를 광고로 사용했었다: "마음이 있어야 힘이 생긴다."

여러분, 성공하고자는 마음과 성공에 필요한 능력 즉 힘, 이 두 가지 모두 갖춰야만 성공할 수 있는 것이다.

"단독으로 성공한 경우는 본 적이 없다."

이 두 가지가 모두 갖추어지고 많은 연습을 한다고 해도, 여전히 성공을 보장할 수는 없다. 왜냐하면 우리가 성공에 영향을 미치는 몇 가지 습관을 가지고 있기 때문이다. 우리는 혼자서 모든 것을 해결하려는 습관이 있다. 혼자 길을 찾으려는 경향이 있고, 다른 사람과 협력하는 것을 그다지 선호하지 않는다. 다른 사람과 협력하면 번거롭고, 다른 사람의 감정이나 상황에 맞춰야 하고, 그를 신경 써야 하니까 차라리 내가 혼자서 하는 것이 낫다고 생각한다.

하지만 여러분, 이 세상에서 혼자서 성공한 사례는 없다. 우리가 보는 모든 성공은 모두 한 팀, 하나의 그룹, 하나의 팀이 함께 성공한 결과이다. 따라서 중요한 것은 당신 혼자 얼마나 대단하냐, 혼자 얼마나 능력이 있냐, 혼자 얼마나 열심히 하냐는 것이 아니다. 그렇게 혼자서는 성공할 수 없다. 왜냐하면 이 세상은 당신 혼자만의 힘으로 새로운 길을 열거나 새로운 사업을 시작할 수 있는 곳이 아니기 때문이다.

 

 성공은 모두 집단의 창조물이다

여기 오신 여러분은, 다른 사람과 어떻게 협력할 것인지에 대해 스스로 알게 될 것이다. 가장 쉽게 성공할 수 있는 길은 다른 사람들과 함께 하는 것이므로, 통합된 성공이 중요한 것이다. 대만의 반도체 산업은 통합 없이는 오늘날과 같은 성과를 이룰 수 없었을 것이다. 장충모의 가장 위대한 성과는 그의 개인적인 기술이 아니라 통합에 있다.  기술이 더 뛰어난 사람들도 많지만, 이들 모두는 그의 통합된 시스템에 있었기 때문에 대만 반도체가 오늘날의 성과를 이룰 수 있었던 것이다

한 걸음 한 걸음 통합하여 기적을 만들어내다

물론, 그가 모든 전문가들을 한 꺼번에 통합한 것은 아니다. 통합은 한 번의 손짓으로 이루어지는 것은 절대 아니기 때문이다. 통합은 하나 하나씩, 천천히 설득하고 점차적으로 참여시키는 과정이다. TSMC(대만 반도체 제조회사)는 이렇게 단계적으로 통합을 진행하여 오늘날의 대만 반도체 기적을 이루어 낸 것이다. 이렇게 작은 곳에서 반도체가 전 세계를 지배하고 있는 것이다.

지금 미국의 선거에서는 선거 내용의 약 20%가 대만에 관한 내용이다. 대만에 대한 언급이 없으면 아무도 선출될 수 없을 것이다. 그들은 대선에서 경쟁하면서 누가 대만을 더 걱정하고, 누가 대만을 더 사랑하며, 누가 대만을 보호하기 위해 더 많은 노력을 기울일지를 놓고 다투고 있다. 이것이 바로 통합의 힘이다

그러므로 여러분, 통합을 배우고, 다른 사람과 협력하는 것을 배우는 것이 중요하다. 꼭 통합의 리더가 될 필요는 없다. 그렇지 않으면 여기 있는 208명 모두가 리더가 되려 한다면 모두가 갈라지게 될 것이다. 다른 사람을 통합하려면 먼저 통합될 수 있는 아량이 있어야 한다. 다른 사람과 먼저 협력할 수 있어야 다른 사람도 당신과 협력할 수 있다.

꽃밭으로 갈 것인가 아니면 화장실로 것 인가?

그래서 다른 사람과 협력하려면 어떤 팀과 협력할지를 선택할 줄 알아야 한다. 우리는 나비를 따라가면 꽃밭으로 가고, 파리를 따라가면 화장실로 간다는 것을 알고 있다. 당신은 나비 팀에 속할 것인가, 아니면 파리 팀에 속할 것인가? 어떤 팀을 선택 하느냐에 따라 당신도 나비가 될 수도 있고 파리가 될 수도 있다. 당신이 나비라면 자연스럽게 나비 팀과 함께할 것이고, 당신이 파리라면 나비 팀과 함께 날지 않을 것이다. 왜냐하면 당신의 취향이 그들의 취향과 다르기 때문이다

우리 대부분은 사실 나비와 파리 두 가지 특성을 모두 가지고 있다. 나비의 특성은 맛있는 꽃꿀을 찾는 것이고, 파리의 특성은 대변을 찾는 것이다. 나비는 꽃꿀과 꽃가루를 전파하지만, 파리는 세균과 독소를 전파한다. 그래서 여러분이 말을 할 때, 꽃가루를 전파하면 나비가 되고, 독소를 전파하면 파리가 되는 것이다.

이 단순한 이치는 우리에게 말을 할 때 매우 신중해야 한다는 것을 알려준다. 내가 한 말이 나를 나비로 만들지 파리로 만들지 생각해야 한다. 파리가 되면 사람들을 해칠 수 있고, 나비가 되면 사람들에게 도움을 줄 수 있다.

따라서 팀 안에서 이러한 마음가짐은 매우 중요하다. 만약 이에 대해 노력을 기울이지 않는다면, 당신의 성공은 큰 장애물에 부딪히게 될 것이다. 당신의 성공은 당신이 한 말에 의해 저지될 수 있다. 당신의 무심코 던진 한 마디가 사람들을 멀리하게 만들 수 있으며, 시간이 지나면 아무도 당신에게 다가오려 하지 않을 것이다.

우리는 종종 다른 사람들이 이해하지 못할 거라고 생각한다. 하지만 이해하지 못한 사람에게는 이해한 사람이 가서 알려주면 되고 머리가 좋지 않는 사람에게는 똑똑한 사람이 가르쳐주면 된다.

오늘 우리는 이곳에서 배우고 성장하고자 한다. 우리는 옛사람들의 가르침, 즉 진심 어린 성의와 마음을 올바르게 가지는 정심(正心)에서부터 시작하면 된다.

그래서 오늘부터 시작되는 강의에서 우리는 원래 무의식적으로 가지고 있던 많은 잘못된 생각들을 고칠 것이다. 우리는 다른 사람들이 우리를 믿어 주기를 바라지만, 또한 우리는 늘 다른 사람들을 믿지 않았다. 우리는 다른 사람들이 우리를 신뢰해주기를 바라지만, 우리는 신뢰받을 만한 사람이 되지 못했다. 그래서 강의 내용 중에는 한동안 어찌할 바를 모르게 만드는 내용도 있었을 것이다. 하지만 천천히 깨닫게 될 것이다. 결국, 자신의 성의가 부족했고, 자신의 마음이 아직 바르지 않았다는 것을. 성의와 정의로운 진심이 있어야 비로소 몸을 닦고, 가정을 바로잡고, 나라를 다스리며, 천하를 평정할 수 있다. 이것은 옛사람들의 말이지만, 비즈니스 세계에서도 여전히 매우 유용하고 잘 맞는 말이다.

그러므로 오늘 당신이 이자리에 온 것은 절대 헛된 시간이 아니다. 즉 진심 어린 성의와 마음을 올바르게 가지는 정심(正心)갖추면 반드시 무언가를 얻을 수 있다. 반대로, 마음에 저항이 있다면 아무것도 배울 수 없을 것이다.

서로 협력하고 힘을 빌려주라

Total Swiss를 설립한 이후로, 나는 오늘 이 자리에 계신 손 강사님께 계속해서 강의를 부탁드렸다. 그의 수업에 매번 참석하고 있으며, 매번 격려도 받고, 내 생각과도 다른 부분은 특히 주의 깊게 듣기도 한다. 여러분도 아마 나와 같은 경험을 하게 될 것이다.

네트워크사업은 혼자서 하는 사업이 아니라 다른 사람들과 서로 협력하고 힘을 빌려야 하는 사업이다. 문제는 다른 사람들이 당신과 협력할지, 당신에게 힘을 빌려줄지는 본인의 하기 나름이다.

다른 사람들이 당신에게 힘을 빌리려고 할 때, 당신이 주는 것은 긍정적인 힘인지 부정적인 힘인지가 중요하다. 만약 당신이 자주 부정적인 힘을 주었다면, 당신이 다른 사람에게 힘을 빌리려고 할 때, 그 사람들이 과연 긍정적인 힘을 빌려줄까?

그래서 우리는 종종 "힘을 빌려서 힘을 쓰면 힘이 들지 않는다"고 말하지만, 그것은 잘못된 것이다. 힘을 빌려서 힘을 쓸 때, 오히려 더 힘이 들 수 있다. 왜냐하면 빌려온 힘이 부정적인 힘일 수도 있기 때문이다.

힘을 빌려서 힘을 쓰는 것은 약간의 노력을 덜어주는 것이지만, 이제 우리는 AI 시대에 접어들었다. AI란 무엇일까? 사람은 변동성이 있기 때문에 AI의 힘을 빌려야 한다. 그러나 AI의 힘을 제대로 활용하고 있는지 나도 잘 모르겠다. AI의 힘은 즉시 빌려 사용할 수 있는 것이 아니며, 우리는 AI가 무엇인지, AI가 어떤 것인지, 그리고 어떻게 그 힘을 활용해야 하는지 이해할 필요가 있다.

마찬가지로, 팀의 힘을 빌리려면 먼저 그 팀의 목표, 구조, 구성원에 대해 알아야 한다. 당신이 그들과 협력할 수 있는지 확인하고, 팀에 들어간 후에는 당신이 다른 사람의 힘을 빌리면서도, 다른 사람들이 당신의 힘을 빌릴 수 있도록 해야 한다.

많은 일들을 우리가 잘 이해하지 못하기 때문에, 오늘의 강사가 그에 대해 설명해 줄 것이다. 그는 우리가 이해할 수 있도록 힘을 쓰는 것이 어떤 것인지 알려줄 것이다.

AI의 힘을 빌리는 것과 마찬가지로, 모든 AI 기술을 완전히 이해할 필요는 없다. 그러나 AI를 사용하고 싶고, AI의 힘을 빌리고 싶어하는 마음가짐이 중요하다. 여러분도 마찬가지로, 회사의 힘을 빌리고, 상사의 힘을 빌리고, 팀의 힘을 빌리려는 마음가짐을 가져야 한다. 그리고 빌릴 대상을 가까이하는 태도를 가져야만 힘을 빌릴 수 있다.

오늘과 내일의 강의에서, 여러분은 마음을 가라앉히고, 모든 제약과 잡념을 내려놓고, 모든 일을 잠시 접어두고 새롭게 배우는 자세를 가지기를 바란다. 그러면 분명히 많은 것을 얻을 수 있을 것이다. 강의가 끝날 때쯤, 여러분은 왜 그동안 빠르게 성공하지 못했는지 깨닫게 될 것이고, 성공이 사실은 아주 가까운 곳에 있었다는 것을 발견하게 될 것이다.

전력을 다하여 일에 임하면 아무도 막아낼 수 없다

이자리에는 인도에서 오신 사업자 분들도 계신다. 조만간 인도에서 사업을 넓혀 갈 것이다. 나는 여기까지 오신 여러분의 미래가 매우 기대된다. 여러분이 어디서 오든, 어떤 직업을 가지든 불문하고 인도 시장 개척을 기대하지 않는가? 인도 시장을 개척하려면 먼저 인도사람의 마음을 알아야 한다.

즉, 어디에서 성공하고 싶든, 먼저 그 곳에 가 있어야 한다. 난 방금 베트남에서 돌아왔는데, 베트남 파트너들은 대만을 이기겠다는 마음으로 가득 차 있다. 현재는 아직 거리가 있지만, 만약 여러분이 조금이라도 긴장을 풀면, 금방 추월당할 수도 있다.

우리 대만의 파트너들 중 많은 사람들이 파트타임으로 사업을 하고 있지만, 베트남의 파트너들은 오로지 토탈스위스 사업만 하고 있다. 모든 사람이 풀타임으로, 전력으로 달리고 있다. 그 전력으로 달리는 힘은 매우 거대한 것이다. 한 사람이 전력으로 달릴 때, 그 사람을 이기려면 많은 노력이 필요할 것이다. 그래서 여러분 모두 전력으로 달리고, 모든 힘을 다해 지금 하고 있는 사업을 성공시켜야 한다.

만약 여러분이 제가 Total Swiss를 파트타임으로 운영한다고 생각하면, 저와 함께 하는 데 희망이 없다고 느낄 것이다. 만약 상사가 파트타임이라면, 하위 파트너들에게 미안할 수밖에 없을 것이다. 상사가 파트타임이면, 하위 파트너들도 최대한 파트타임으로만 일할 것이다. 오직 상사가 풀타임으로, 전력으로 달려야만 하위 파트너들도 함께 전력으로 달릴 수 있다.

우리의 사업이 바로 이러한 사업이다.

성공의 길을 찾고 빠르게 성공하라

여기에서의 2일간은 모든 것을 내려놓고, 코치와 지원 인력의 안내를 따라 아직 잘 모르는 내용을 배워보자. 성공의 길을 찾고, 여러분이 빠르게 성공을 이룰 수 있기를 기원한다.

Total Swiss Korea