최고의 제품과 빠른 비즈니스 기회를 활용하여 Total Swiss와 함께 "빈곤과 질병이 없는 사회"를 만들기에 기여를 하자!

최고의 제품과 빠른 비즈니스 기회를 활용하여 Total Swiss와 함께 "빈곤과 질병이 없는 사회"를 만들기에 기여를 하자!

2024년, 왕 회장님은 한국, 베트남, 홍콩, 중국 등지에서 바쁘게 해외활동을 하셨다. 또한, 대내적으로 가오슝(高雄)시장을 선점하기 위해 약국 겸 화장품 매장을 설립했다. 홍 회장님의 소개로 가오슝의 '국연 (The top of the world)'에 새 건물을 매입하여 새로운 거점을 두어, 가오슝의 유명 인사들과 친분을 맺게 되었다.

6월15일 Total Swiss 가오슝 지사의 이전 오픈식에 왕 회장님은 현장을 방문하여 강연을 하셨다. 왕 회장님은 홍 회장님 및 본 건물에 거주하는 이 회장님 부부를 가오슝 지사의 행사에 초대했다.

행사에서 왕 회장님은 프랑스에 공장을 설립하여 프랑스 백화점에 브랜드 입점시킨 이웃 이회장님 부부를 특별히 소개했다. "이 두 이웃은 부부로서, 저의 윗층에 살고 계신다. 어제 우리는 즐겁운 대화를 나누었고, 그래서 오늘 그들을 이자리에 초대하게 되었다. 이분들은 여러 나라를 여행한 후 돌아오셨으며, 프랑스에 'Made in France' 화장품 공장을 직접운영하고 있다. 그들의 제품은 매우 유명하며 파리의 갤러리 라파예트 백화점에서도 판매하고 있다. 앞으로 그들과 더 많은 협력 기회를 가지길 바란다."

왕 회장님의 가오슝 강연 요약이다:

방금 전, 손 회장님께서 우리 Total Swiss의 핵심에 대해 몇 가지 조언을 해주셨다. 이는 우리가 15년 동안 고수해 온 길이다.

직접 판매라는 업계는 사회에서 중 하층 사람들이 하는 일로 인식되어, 그 안에는 사기와 과장이 가득하여 사람들이 받아들이기 외면하는 문화로 인식되어 있다. 하지만 거의 모든 업계가 시장 진입을 원할 때 가장 효과적인 기회를 제공한다. 왜냐하면 이러한 시스템만이 정확하게 타겟층을 대상으로 제품을 직접 판매하고 시장을 선점하기 때문이다.

따라서 네트워크만큼 탁월한 판매 방법은 없다고 단언한다. 외에 다른 방법은 없다고 단언한다. 만약 대리 판매나 다른 어떤 방식을 사용한다면, 통제력을 상실하는 경우가 많다. 규모가 큰 유통 업체에 맡길수록 통제력은 더욱 줄어들 것이다. 당신의 제품은 마치 해변의 작은 조개처럼 아무도 알아보지 못할 것이다. 판매 여부는 그 매장이 홍보할 의지가 있는지에 달려 있으며, 그들이 홍보하는 이유는 제품의 질이 아닌 이익이 얼마나 되는지에 따라 결정된다.

본인의 건강 문제를 해결하는 방법

나는 어릴 때부터 몸이 약한 사람이었다. 나의 모든 친구들과 지인들은 나의 마른 체형때문에 바람만 불어도 날아갈 것 같다고 기억하고 있었다. 예전에 피구를 하면, 경기장에 들어가서 10분도 안돼 쓰러져 보건실로 실려 가곤 했다. 그래서 체육 선생님은 내가 운동에 참가하는 것을 가장 싫어했다. 왜냐하면 내가 운동에 참가하면 항상 문젯거리를 만들었기 때문이다.

나는 지중해성 빈혈 유전자를 물려받았다는 것을 서서히 알게 되었다. 공부는 항상 일등이었지만, 건강은 항상 꼴찌였다. 그래서 나는 몸을 더 건강하게 만들 수 있는 방법을 적극적으로 찾기 시작했다. 그래서 우리 제품의 이름에 "Solution"이라는 단어가 많이 들어가는 이유가 내 머릿속에는 항상 내 건강 문제를 해결할 "해법"을 찾고자 하는 생각이 있었기 때문이다.

자체 생산하거나 외주 제품 모두 최고의 제품이다

토탈스위스는 제품을 아무거나 팔지 않는다. 우리의 모든 제품은 하나하나가 토탈 솔루션이다. 따라서 이 업계에서 우리의 성과는 두드러진것이다. 오늘까지 모든 제품은 우리가 직접 연구 개발한 제품이지만 유일한 외주제품은 헤파나민캡슐뿐이다.

헤파나민캡슐을 선정할 때 나는 매우 엄격하게 진행했다. 사전에 B형 간염 보균자 100명 이상을 초청하여 임상실험에 참여하게 했고, 결과적으로 헤파나민캡슐의 98.3%의 흡수율에 비해 독일 밀크시슬의 흡수율은 78.3%로 우리의 헤파나민캡슐이 월등히 앞섰음을 입증했다. 때문에 세계 최고의 제품이라 자부한다.

흡수율 98.3%와 78.3%를 단순한 20%차이가 아니다. 효과를 거리에 비유하여 설명을 드리자면, 78.3%의 흡수율를 가진 제품은 타이베이에서 타이중으로 가는 티켓과 같은 효과를 발휘할 수 있지만, 98.3%의 제품은 타이베이에서 가오슝으로 가는 티켓과 같은 효과를 발휘할 수 있다. 그러므로 타이베이에서 타이중으로 가는 티켓을 2장이나 3장 사도 가오슝에 도착할 수는 없다. 따라서 우리 제품은 실제로 타이베이에서 가오슝으로 가는 티켓을 선택하는 것과 같이 실질적인 효과를 가지고 있다.

앞으로 헤파나민은 대만의 독점 시장을 넘어 전 세계로 확장될 것이다. 그래서 지금 우리가 손에 쥐고 있는 이 제품은 아주 중요한 무기이다.

해결책을 가졌다 해도 건강을 전달해야 한다

우리 사업의 목표는 건강이다. 하지만 건강은 전 세계에서 가장 어려운 일 중 하나이다. 여러분은 사마의를 알고 있는지? 그는 위나라 조조(曹操), 조비(曹丕), 조예(曹叡), 조방(曹芳) 네 대의 군주를 섬긴 후 최종적으로 조위(曹魏)왕조를 뒤엎고 사마시(司馬氏)의 왕조인 진나라(魏晋)를 세웠다. 천하를 얻으려면 건강이 기본이다.

Total Swiss의 도전은 우리와 함께하는 사람들이 모두 건강을 유지하고 더 좋은 삶을 사는 것이다.  그래서 나는 모두들을 위해 여러 건강 방법을 찾는데 힘을 쏟고 있다

좋은 해결책을 가졌다 해도 건강을 전달하는 것은 매우 어려운 일이다. 건강은 너무 추상적이기 때문에 많은 사람들이 자신의 서브헬스를 인식하지 못하고 있다. 그래서 우리는 혈액 검사 보고서 수치를 통해 헬스서브 여부를 판단하고 있다.

신체는 실제로 두 가지 요소에 의해 조절된다. 하나는 선천적 요소로, 즉 유전자가 조절하는 것이고, 다른 하나는 후천적 요소로, 출생부터 시작하여 섭취한 음식이 당신의 평생 신체 상태를 결정하는 것이다.

아기부터 성인까지는 모두 완전하고 충분한 영양이 필요한다

우리는 유아용 분유의 중요성을 알아야 한다. 만약 인생에 제일 중요한 24개월 동안 아이에게 필요한 영양소가 부족하다면, 그 아이는 평생 그 영양소의 결핍으로 불편을 겪을 수 있다.

특히 그 시기에는, 필요한 영양소가 부족하면 그 영양소의 흡수 기능을 24개월 동안 잃을 수 있다. 일부 사람들은 장기적으로 그 영양소의 흡수 능력이 절반으로 줄어들거나, 심지어 완전히 상실될 수도 있다는 결론도 나와 있다.

아기에게 완전하고 충분한 영양을 제공하는 것은 오늘날 제안하고 있는 개념과 일치하다. 즉, 성인에게 "전체 원소(Complete Element)"를 제공하는 것이다. 이 개념은 매우 중요하지만 달성하기가 아주 어렵다. 저의 세 가지 원칙은 당신에게 완전한 영양을 제공하는 것이며, 어떤 영양소도 부족하지 않도록 할 것이다.

오늘 많은 약사 분들이 오셨는데, 나는 여러분의 인생과 생각을 변화시키는 데 도움이 되기를 바란다. 왜냐하면 약사는 의약 분야에서 항상 2인자 역할을 맡고 있기 때문이다. 항상 의사의 영역에서 약사로서 자신의 의견을 쉽게 말할 자리는 거의 없기 때문이다.

언제든 소득은 지속되어야 한다

전에 당신은 단순히 일만 했을 뿐, 사업이라는 할 수 없다. Total Swiss에서는 여러분은 자신의 사업을 하고, 더욱 효과적으로 자신을 보여줄 수 있다.

이전의 방식은 약사들이 일을 하면 돈을 벌고, 일을 하지 않으면 수입이 없다.  헤파나민캡슐 약국을 열게 되면서 "수동적 수입"을 얻을 수 있었다. 비록 이 용어는 다단계판매계에서 수동적 수입이라고 부르지만, 나는 수동적 수입이라는 말보다는 주동적 수입을 강조하는 것을 좋아한다. 돈은 당신의 계좌로 수동적으로 들어가겠지만, 여러분은 이 돈을 벌기 위해 주동적으로 행동하고 팀에 서비스를 제공했다. 여러분의 투자는 보상을 받고, 이는 예전 약사 일과는 다르게 언제든 수입이 발생하는 사업이다.

이 분야에서 일을 하고 판매를 하기 위해서는 앞서 말한 것처럼 더욱 정확하고 솔직하며 진실한 이야기가 필요합니다. 그래서 Total Swiss는 처음부터 거짓말이나 아름다운 것을 만들기보다는 제품의 내재적인 품질에 중점을 두었습니다.

거래는 파트너십의 시작이다

전통 산업에서는 거래는 관계의 종점을 의미하지만, 네트워크 판매업계는 역설적이게도 거래는 고객과의 관계의 시작이다. 이 관계는 인생의 끝까지 계속될 수 있다. 판매업계에서는 한 사람을 잘 돌보기만 하면, 그 한 사람이 두 명을 데리고 오고, 두 명이 네 명이 되고, 네 명이 여덟 명이 되며, 여덟 명이 16명이 된다. 여러분 각자의 이득을 두 배로 만드는 보너스는 컴퓨터 없이도 계산할 수 있다.

물론 컴퓨터를 사용하면 훨씬 편리하지만, 우리는 조직 관계 보너스 세부사항을 컴퓨터에 기록하여 당신의 1세대는 몇 명이고, 그들의 이름은 무엇인지 등을 쉽게 확인할 수 있다. 당신이 얼마나 많은 성과를 올리느냐에 따라 얼마나 많은 보너스를 받을지도 계산할 수 있다.

거래가 관계의 시작이기 때문에, 우리 회사에서는 여러분을 단순히 유통업자라고 부르지 않는다. 여러분은 우리의 사업 파트너이며, 우리는 협력 관계를 맺는다. 제가 제품과 자원을 제공하고, 여러분은 사람을 제공하며, 사업을 성공적으로 이끌기 위해서는 당연히 많은 사람들이 필요하지만, 품질도 매우 중요하다고 생각한다. 단순히 많은 사람을 찾는 것뿐만 아니라, 올바른 사람들을 찾는 것도 중요하다.

누구도 따라올 수 없는 핵심 기술

제품의 효과가 좋은 것 외에도 빠르고 효율적인 비즈니스 기회를 갖기 위해서는 빠르게 효과가 나타나야 한다.  그래서 우리 제품의 두 번째 특성은 빠른 효과이다.

이를 달성하기 위한 가장 중요한 조건은 물에 잘 녹는 것이다.

첫 번째 제품의 핵심 기술은 수용성 기술이다. 오메가 3를 해조류에서 추출하여, 이것을 물에 용해되는 오일 타입이다. 우리는 물리적 방법으로 압력을 가해 형태를 바꾸고, 변형시켜 소 분말 수용성 제품으로 개발했다.

여러분의 사업에 가장 큰 도움을 준 것은 매우 빠른 흡수력이라고 생각 한다. 사람들과 미팅 할 때 그에게 한잔을 타서 마시게 하라. 상담이 끝나기도 전에 그는 이미 효과를 체험하고 물을 것이다. 효과가 너무 빨리 나타나고 있다고 할 때가 당신의 비즈니스 기회가 온 것이다.

제가 여러분들에게 이런 환경을 만들어 드리는 것은 이곳에서 당신의 팀을 발전시키라는 것이다. 만약 당신이 여기에 가게를 오픈하면, 누군가 스스로 걸어 들어올 것이고, 다음은 당신의 스킬이다. 당신이 어떤 스킬을 보여주는 가에 달려있다. 하루에 한 사람을 찾으면 일주일에 다섯 사람을 찾을 수 있다, 만약 하루에 세명이라 가장하고 계산해 보아도, 한 달에 네 주 동안 12명, 일 년에 144명이다. 3년의 시간을 줄 테니 월수입이 50만 대만달러(한화 2400만)를 넘지 않으면 나를 찾아오길 바란다.

1등 제품을 장악하고 가난과 병은 인간 세상에 남기지 않겠다는 의지를 밝혔다

우리의 제품은 시장에서 매우 강한 파워를 가지고 있다. 그래서 현재 시장에서 우리 제품을 모방하려는 제품들이 20여가지를 넘지만, 어느 하나도 성공하지 못했다. 중국 과학원조차도 실패했다. 왜냐하면 우리의 제품은 처음부터 완전한 영양 원소를 제공하며, 성인들이 필요로 하는 완전한 영양을 제공하기 때문에 따라하기 어려운 것이 사실이다. 그래서 여러분이 손에 들고 있는 것은 사실 다른 사람들이 똑같이 만들기 어려운 보물과도 제품이다.

1등 제품도 많고, 건강과 부를 동시에 얻을 수 있는 아주 중요한 비즈니스가 바로 토탈스위스에 있다. 나는 나이가 많고, 불로장생을 바라지는 않는다, 다만 언젠가 내가 이 세상을 떠나야 한다면, 나는 여러분을 위해, 사회를 위해 무엇을 남기고 가야 할까?

한 서예가가 나의 생각을 알아차리고, 나에게 대련(对联)을 한 장 써 주었는데, 전련은 <가난과 질병을 이 세상에 남기지 말라>였다. 사실 이것은 내 개인적인 바램뿐만 아니라 모든 토탈스위스 사업 파트너들이 사회에 공헌할 수 있도록 노력해야 할 것이다.

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