회장님은 오직 최고의 제품만을 만들고, 세계시장을 개척하여 파트너들을 인도하여 천하 무적의 행보를 누비다.
5월17일
2024년
2024년 4월 29일
2024년 4월 27일 오후, 왕 회장님은 타이베이에서 열린 제28회 백만 당첨자 추첨을 마친 뒤 온라인 생중계를 통해 전 세계 파트너들에게 화려한 강연을 진행했다. 이 강연에서 왕 회장님은 제품 계획과 시장 전략을 소개했다. 그는 진심으로 모든 사업 파트너들이 변화의 속도를 가속화하고 시대의 발걸음을 따라 가며 블루오션으로 향하는 풍요로운 미래를 함께하기를 바랬다.
4월27일 왕회장님의 강연 요약:
Total Swiss는 올해 15년차이다. 험난한 여정을 걸어왔고, 작은 성과도 거두었지만 이 모든 것은 우리의 많은 노고와 피땀으로 얻어진 것이다. 회사를 설립하는 중요한 동기는 어떻게 돈을 벌 것인가가 아니다. 돈을 벌기 위한 목표를 가진 회사는 많다. 또한 토탈 스위스는 팔마(대만본사) 와 같은 회사는 부족하지 않다. 그럼 회사설립의 사명은 무엇인가? 목표는 무엇인가?
우리의 사명은 돈을 벌어들이는 것보다 훨씬 높은 목표를 가지고 있다. 왜냐하면 돈을 벌어들이는 것은 20대, 30대들이 할 일이다. 우리의 나이는 이미 퇴직하고 세계의 소란에서 벗어나기 위한 준비를 하는 나이이다. 그런데 나는 왜 세계의 소란을 피하지 않고 토탈스위스를 창립하게 되었을까? 그것은 나의 건강을 얻을 수 있도록 해 주었고, 세계 어디서든 많은 사람들에게도 도움이 될 수 있기 때문이다. 그러나 이 세상에는 나와 같은 이런 마인드를 가진 사람이 부족한 것이다.
[2]우리는 살면서 수많은 의사를 만나고, 수많은 약, 건강식품, 영양보조제, 한약 등을 시도해 봤을 것이다. 나도 여러분과 마찬가지로 그렇게까지 효과가 있다고 느끼지 못했다. 그래서 대부분의 사람들은 계속해서 반복되는 경험과 교훈을 거쳐 최종적으로 영양 보조제에 대해서는 별 기대를 하지 않고 질병 예방차원에서도 그다지 관심을 갖지 않는다. 어차피 아프면 또 병원에 가면 치유가 된다고 생각한다.
원가와 이윤을 고려하는 제품은 효과가 떨어진다.
영양보충제를 먹으면서 정확이 어떤 효과를 가지고 있는지를 알지 못한다. 또한 많은 제품은 결과만 효과적이라고 말하지만 그 이유에 대해서는 설명하지 않는다. 때로는 제조사 조차도 효과가 어떻게 발생하는지를 모를 때가 있다.
우리 제품은 연구 및 개발부서에서부터 시작된다. 나는 오랜 기간동안 제품 조성 및 연구개발 업무를 수행해 왔다. 대부분의 연구결과는 초기에는 매우 우수한 제품임을 잘 알고 있다. 이는 단지 연구용 실험결과이지 제품이 아니다. 가끔 연구원들은 자신을 실험 대상으로 연구할 때도 있다. 따라서 실험실에서 사용되는 재료는 모두 실제 원료이며 대체품을 사용하지 않는다. 그러나 기술이 상업화되어 상인에게 이관될 때 상인들은 실제 원료를 사용하면 비용이 많이 들고 이익을 어떻게 얻을지 고민하기 시작한다. 이에 따라 이익을 창출하기 위해 원재료 비용을 줄이기 위해 싼 대체 원료를 사용하기 시작한다.
아쉽게도 대부분의 제품에서 가장 비싼 원료가 일반적으로 효과가 제일 좋은 것이다. 싼 성분으로 대체하면 가격은 크게 하락할 수 있지만 효과도 크게 감소한다. 그러나 상인들은 판매 용이성과 수익을 우선 고려한다. 대체품이 효능에 영향을 미칠지 여부는 그들이 고려하는 사항이 아니며, 판매할 수 있는 것이 가장 중요하게 생각한다. 결국 제품이 비싸고 효과가 좋다 하더라도 아무도 사지 않는다면 의미가 없다.
제품을 실제 원료로 사용하는 것은 나도 먹기 때문이다.
처음부터 내가 먹으려고 만들었으며, 건강에 도움이 되어야 한다는 생각으로 대체 원료를 사용할 이유가 없었다. 나는 이제 은퇴할 나이이기 때문에 다른 상인들처럼 돈 벌기 위한 목적은 아니다. 내가 계속해서 먹어오던 것, 내 건강에 도움이 되었던 제품을 만들어 모두에게 건강을 유지할 수 있는 제품으로 제공하고 싶었다.
그래서 십여 년 동안 많은 사람들은 우리 제품을 신기하게 생각하고 하늘에서 내린 선물이라고 한다. 사실 이것은 내가 상인의 마인드를 버리고 실재성 있는 재료를 고수하고 있기에 가격이 비싼 것도 당연한 일이다.
이 과정에서 유일하게 다른 사람들이 개입한 것은 제품의 맛이다. 맛은 우리 전문이 아니기 때문에 프랑스 대학의 전문가를 찾아 모든 사람이 좋아할만한 맛을 만들었다. 결과적으로 황인, 백인, 흑인, 어떤 민족을 불문하고 우리의 맛을 아주 좋아하게 되는 결과를 얻었다.
Total Swiss는 传传同步(전전동보)의 블루오션 시대에 들어서다
2010년부터 우리는 한번도 가격상승을 하지 않았다. 수많은 물가 변동을 겪었어도 가격 상승은 하지 않았고 오히려 6+2 프로모션을 진행하고 있다.
똑똑한 우리 회원님들은 매년 5월과 10월에만 제품을 한해 치를 구매하거나, 심지어는 제품을 회사에 두고 최신 유통기한의 제품으로 받아가고 있다. 이에 나는 결정했다. 앞으로는 6+2 프로모션은 없을 것이다. 회사에 물건을 저장하는 것이 아니라, 당신의 제품을 더 많은 곳에서 공유하였음 좋겠다.
현제 회사는 전환의 시기에 접어들었는데 바로 传传同步（전전동보）, 블루오션을 선도하는 때이다. 오프라인 매장을 점차 늘려가고, 오프라인 매장에서 사람들과 직접 접촉해야 한다. 우리는 “헤파나민”이라는 좋은 제품이 있다. 각 약국에는 한 두명의 약사를 고용하고, 물론 우리 회원으로 가입한 약사여야 하며, 제품을 대변하는 것뿐만 아니라 자신의 사업을 대변하기도 하여 그들은 더욱 열심히 일 할 것이다.
우리가 100명의 프레지던트 약사가 생길 때
시간이 흐르면 그들은 큰 힘을 발휘할 것이다. 만약 약사 중 한명이라도 프레지던트가 된다면 얼마나 큰 파장을 일으킬까? 이로 인해 더 많은 약사들이 프레지던트로 되고 싶어하고 더욱 빠르게 성장을 할 것이다. 한달에 약 7만대만 달러의 월급을 받는 약사들이 8만 대만달러의 보너스를 받는다 하자. 이는 큰 병원 약사보다 더 받는 수준이다. 이 100명의 Total Swiss에 소속한 약사들이 모두 프레지던트가 된다면 대만에서 엄청 큰 충격을 줄 것이다. 이것은 내가 대만에서 계획한 아이디어이며 다른 지역으로 확장하고자 하는 비전이다.
대만에서는 이렇게 진행하고 있으며 다른 국가에서도 이렇게 할 것이다. 水飞蓟(엉겅퀴)는 중국에서도 약재로 사용된다, 중국에서 약국을 개설하고 외에 다른 나라에서는 엉겅퀴를 건강보조제로 여기기 때문에 이런 지역에는 오프라인 매장만 만들 것이다. 오히려 약국보다 더 편리하다. 오프라인매장에서 우리는 핏 솔루션 등 우리의 다른 제품을 모두 입점시킬 수 있는 장점이다. 이것이 회사의 시장전략과 형태이며 우리의 빠른 변화의 속도에 뒤치지 말고 따라오길 바란다.
공통 목표를 위해 노력하는 네트워크 파트너들의 감정
네트워크를 하는 친구들 있다면 온라인보다 우리회사에 가입할 것을 권유하자. 온라인에서는 얼굴을 볼 수 없기 때문에 따뜻한 관계를 형성할 수 없다. 코로나기간에는 많은 네트워크 판매자들이 온라인으로 운영을 하다 많은 사람들은 실패하고 말았다. 네트워크에서 가장 중요한 것은 사람과 사람 간의 대면 소통과 따뜻한 인간 관계이기 때문이다.
약사, 혹은 프레지던트까지 올라간 파트너분들, 왜 우리는 프레지던트가 되어야 할까? 그것은 반드시 내가 대표가 되어야 혼자가 아닌 어떤 규모의 그룹과 함께 사업을 운영하기 때문이다. 이는 여러분과 함께 하는 그룹의 노력으로 인해 얻은 결과물이며, 또한 상당히 괜찮은 소득을 얻을 수 있다는 것을 의미한다.
당신은 태여 난 이후에 많은 친척들과 친구들 있었겠지 만 세상을 떠날 때에는 누가 마지막으로 당신을 보내줄까?
여기서 보장할 수 있는 것은 만약 당신이 프레지던트가 되였다면 당신 그룹의 많은 사람들이 모여서 당신의 마지막을 같이 할 것이다. 그것은 함께 손잡고 어깨를 나란히 하며, 함께 지지하면서 이 사업을 키워 왔기 때문이다.
많은 가정에서는 이 소득을 통해 가족을 부양하고, 재력이라고 할 수 있는 소득을 벌어 대대로 전해왔다. 이 팀을 잘 이끌어 간다면, 나는 확신한다. 마지막으로 당신을 위해 목숨을 바치려는 사람은 바로 이 그룹의 구성원들이 될 것이다.
학습에 참여하여, 탈바꿈을 가속화하고, 불가능한 것을 가능으로 바꾸다.
당신이 떠난 뒤에 누가 당신을 기억할까? 어떤 사람들은 장례식에는 참석하겠지만 그들은 방금 당신을 잊어버릴 수도 있다. 그래서 Total Swiss에서 이러한 혁명적인 감정을 가진 팀을 구축해야 한다. 혁명적인 감정을 가진 파트너만이 항상 당신을 기억할 것이다.
사회는 변하고 있다. 여러분도 변해야 하며 더욱 중요한 것은 탈바꿈해야 하는 것이다. 애벌레가 나비가 되는 것을 탈바꿈이라 한다. 이전에 무대에 오를 용기가 없었지만 지금은 용기를 내어 무대에 오르는 것도 탈바꿈이라 한다. 우리는 살면서 계속해서 탈바꿈을 해야만 높은 정상으로 오를 수 있다. 탈바꿈은 집에서 편하게 바뀌어지는 것이 아니라 적극적으로 회사의 행사에 참여하고 트레이닝 받아야만 진정한 탈바꿈으로 된다.
4월25일, 26일 절정을 뛰어넘는 이 이틀동안 난 전체 행사에 참여했고. 거의 모든 행사에 참석한 사람들이 진정으로 탈바꿈한 것을 보았다.
여러분, 이것은 심리적인 도전이다. 만약 컵 안의 물을 모두 비우고, 선생님께 새로운 경지를 부어달라고 하면, 이전에 할 수 없거나 하지 말아야 했던 이유들이 모두 자신의 선입견에 의한 것임을 깨닫게 될 것이다.
당신에게 필요한 건 누군가가 한번 밀어주는 것이다. 다음번에도 여러분 적극적으로 참여하기를 바란다. 올라갈 수 있는지 없는지 여부는 그 한번 밀어주는 경우에 따라 달라질 수 있다. 올해부터 매달 정기적으로 교육을 실시하고, 3개월마다 최고점을 갱신하고, 6개월마다 프레지던트의 활동에 참가할 수 있으니 반드시 적극적으로 참여하길 바란다.
중국 시장의 적절한 배치
시장 선점에서 우리는 이미 중국 본토 시장에 진출했다. 왜 나는 여러분을 하얼빈(哈尔滨)에 데리고 갔을까? 중국의 맨 북쪽에 위치한 하얼빈에서 남하(南下)하기로 결정했기 때문이다. 마치 위에서 아래를 내려다보는 부공(俯攻)의 우세에 부합된다. 역대 중국의 왕조는 모두 북에서 남으로 통일하였다. 하얼빈에서 시작하는 것은 우리가 1년여동안 논의하고 결정한 전략적판단에서 얻어진 것이다.
이번에 나는 100명 이상의 동료들을 모시고 가서 처음으로 1000여명이 참석한 세미나를 했다. 이번 상륙작전에서 나는 세 가지 중대한 결정을 내렸다. 첫 번째 결정은 모든 제품이 우리 제품만 계속 사용하는 것이고, 두 번째 결정은 제품이 오아시스 시스템(绿洲体系)에게만 거래되는 것이고, 세 번째 결정은 커미션제도는 완전히 우리의 규칙에 따른다는 것이다.
여러분은 중화인민공화국 신분이 아니므로 중국 시장에서 직접 판매를 할 수 없다. 하지만 여러분 코치가 되어 현지인들에게 어떻게 경영하는지 지도할 수 있다. 여러분은 중국에서 직접적으로 이익을 얻을 수 없지만, 중국 이외의 지역에서는 교육자, 협조자, 보조자 로서의 보수를 충분히 받을 수 있다. 이것은 여러분이 대만(혹은 한국, 일본 등 기타 지역)에서 한 사람을 추천하는 것과 마찬가지로, 우리는 같은 규칙에 따라 같은 비율로 당신에게 커미션을 지급할 것이다.
다음 단계는 베트남을 강화하고 북미(미∙캐)로 가는 것이다.
우리는 이미 합법적이고 안전하게 중국 시장의 문을 열었다. 중국본토에서 판매하는 제품은 대만 제품과 약간의 포장 차이가 있을 수 있지만 우리는 이미 중국시장에서 인력, 제품, 물류, 커미션 등 모든 프로세스를 구축하였다. 여러분이 코치하고 개시하는 일만 남았다. 중국대륙의 배치가 끝나면 나는 시간을 내서 베트남 시작을 목표로 움직일 것이다. 베트남 시장에서 잘하고 싶은 사람이 많으니까 다음 달 행사를 치른 후 베트남으로 갈 것이다.
많은 사람들이 미국과 캐나다 시장도 기대하고 있다. 우리가 미국시장만 개척하면 캐나다는 마치 자석의 흡입 효과처럼 그냥 따라온다. 미국에서는 모든 사람이 영양을 중시하고 비타민, 미네랄, 미량원소를 흡수하는 것을 매일 하는 일이며, 이는 또한 교육의 일부이다.
12월 7일 타이베이 시립대학교 체육관에서의 만남
올해 연말총회는 12월 7일 타이베이 시립 대학의 체육관으로 결정되었다. 타이베이 시립대학은 우리가 오랫동안 후원해왔고, 또한 우리에게 우선사용권을 할애하였을 뿐만 아니라 시설설비가 이전에 사용했던 평화농구장보다 훨씬 좋아 보인다. 더 중요한 것은 그들이 최선을 다해 협조할 것이며 체육대학 특성상 각종 특기생들이 있다. 격투기, 무술 체대생들이 무대에서 우리들을 위해 공연할 것으로 알고 있다. 인센티브를 걸고 심사기준을 정하고 우리 모두가 심사위원이 되어 순위를 결정한다고 하면 학생들은 더 최선을 대해 공연할 것이다. 따라서 올해 연말총회는 매우 볼거리가 많을 것으로 기대된다.
좀 전에 말씀드렸듯이 올해 5월부터 10월까지 6+2 이벤트는 없지만 대신 신제품 출시로 여러분에게 더 많은 혜택을 드릴 것이다. 예를 들면 5월 할인행사 중 6+1을 구매하면 (關固力)를 증정한다. 그 외에 눈에 좋은 눈 관리 신제품 (利保晶)도 도착하였다. 며칠 후 제품 가격을 정하고 판매 개시할 것이다.
(利保晶)은 구기자 외에도 좁쌀풀(eyebright)성분이 들어있다. (eyebright)는 눈에 좋은 성분으로 유럽에서 널리 알려 졌다. 대마에서 왜 좁쌀풀이라고 번역하는지 잘 모르겠다.
획기적인 스킨케어 제품으로 얼굴흉터 문제를 해결
그리고 스킨케어 제품도 두 개 연구 개발했는데, 며칠 내 공장에 도착할 예정이다.
현재 시중에서 판매되는 두세 브랜드 제품이 반응이 좋다고 알려졌지만 사실 그들의 제품은 A산, 과산등 각종 산을 사용하여 피부 각질을 필링함으로 사용자의 피부가 점점 얇아지고 부드러워 보이긴 하지만 피부에는 치명적인 해를 입히고 있다. 부주의로 태양에 노출되면 구제불능 가능성도 있다.
이번에 우리가 출시할 제품은 잡티를 제거하는 것 외에도 피부재생을 도와 본래의 건강 상태로 돌아갈 수 있도록 함으로써 강한 산성으로 인해 피부가 매우 얇아진 사람들도 우리가 도와줘야 할 사람들이다.
또 다른 신제품은 나이가 들면서 생기는 잡티 고민을 해결해 주는 제품이다. 보통은 컨실러를 사용하여 두껍게 도포하여 불변함을 느낀다. 그러면 잡티를 그냥 빼는 건 어떤 가? 현재 우리는 바로 멜라닌 색소를 빼고, 속에서부터 녹일 수 있는 신제품을 만들고 있다.
5월부터 이 제품들을 생산에 들어갈 것이고, 시간을 내서 이 제품들의 용도, 사용법과 메커니즘에 대해 특별강좌 할 것이다. 우리가 여러분보다 더 대단한 점은 제품에 첨가한 것 하나하나에 메커니즘이 있다는 것입니다.
우리는 5월에 4개의 신제품을 출시하고 10월까지 할인 혜택을 넣을 것이며, 추후 3~4개의 신제품을 더 출시하여 여러분이 순조롭게 기준을 충족시켜 12월 7일에 연말총회 시 주인공이 될 수 있도록 하겠다.
팀을 결집하고, 한마음 한 뜻으로, 당신도 내공이 있어야 한다.
팀을 결집하고 모두가 한마음 한 뜻으로 힘을 모으려면 당시도 내공이 있어야 한다. 가장 중요한 것은 사람들이 스스로 시작하는 것이다. “천 리 길도 한 걸음부터” 시작하듯이 모래탑을 쌓지 마라, 너무도 불안정하여 금세 무너진다.
따라서 당신은 혼자서 하는 것이 아니라 모두가 한마음으로 목표를 향해 나아가야 한다. 다양한 능력을 가진 사람들을 한번에 움직이면 당신도 반드시 어떠한 내공이 필요하다. 만약 당신이 아무것도 모른다면, 당신은 어떻게 사람을 끌어 모을 수 있고 또한 사람들이 왜 당신을 따르겠는가?
Total Swiss처음부터 네트워크에 대해 모르는 사람들끼리 모여서 힘든 시기가 있었다. 그러나 지금은 교육을 통해 다방면으로 알게 되었고, 의사나 약사 못지않은 수준까지 되였다. 모두가 하나가 되어 힘을 가지려면 회사에서 진행하는 트레이닝에 자주 참여하고 우리는 트레이닝을 통해 당신의 사업에 도움이 도는 모든 문제를 알려드리겠다.
성심성의(诚意正心), 수신(修身), 제가(齐家), 치국(治国), 평천하(平天下)
Total Swiss 사업은 마음으로부터 우러러 나와서 시작해야 한다. 어려서 우리는 정심성의(正心诚意)와 수신제가치국평천하 (修身齊家治國平天下)[3]을 배웠다. 정심성의(正心诚意)는 내적인 수양을 강조했고, 수신제가치국평천하 (修身齊家治國平天下)는 먼저 자기 자신을 수양 (修身) 하고, 이 후 가정을 돌 보(齊家)고, 그 후 나라를 다스리며 (治國), 그 다음 천하를 평정(平天下)한다.
이 중 정심성의(正心诚意)은 초심을 잃지 말자의 뜻, 수신(修身)은 스스로 제품을 사용하고 제품을 체험하는 것이며 친척과 친구들에게 나누어 주어 건강을 지키고 건강을 되찾는 것을 돕는 것이다. 지금의 국가라는 정의는 많이 달라졌다. 이전의 국가는 지역사회에 가깝고, 이전의 천하는 하나의 국가에 해당된다. 따라서 수신제가치국평천하 (修身齊家治國平天下)는 초심을 잃지 말고, 제품을 열심히 사용하고, 또한 제품을 사용하여 지인을 돕는다면, 지역 사회로 확장하고, 대만과 인근 국가로 확장하는 것이다.
나 스스로 시작하여 점차 지인 및 지역사회로 확산하는 이런 방법은 실제로 전도, 교육 및 의심 해소의 과정은 건강을 전달하고, 아프지 않은 지혜를 전달하는 길이다. 교육은 제품을 타는 방법과 제품을 올바른 사용하는 방법이다. 궁금증 해소는 사람들이 제품을 사용한 후에 제품에 대한 궁금증 풀어주는 것이다. 당신이 전도 수업을 통해 궁금증을 해소하는 과정은 상대방으로부터 신뢰를 얻고, 비로소 당신이 그 사람들에게 진정한 도움을 드리는 것이다.
의약의 종착점은 바로 영양의 기점
모든 질병은 영양 불균형으로 인해 발생하며, 특히 난치병일수록 영양 불균형으로 인해 발생한다. 예를 들어 면역질환은 영양 불균형으로 인한 난치병이다. 그런데 사실 면역질환은 부부, 형제가 재산 상속이 고르지 못해 싸우는 것과 같으며 재산분할이 잘되면 안 싸운다. 신체 건강 측면에서 면역 체계의 영양이 충분하고 균형 있게 분배되면 면역 질환은 더 이상 나타나지 않는다.
따라서 ‘의약의 종착점은 바로 영양의 기점’이다.
우리는 이러한 사례를 많이 보았다. 여러분은 Total Swiss에 몸을 담궈야 함으로 균형 잡힌 영양의 핵심을 이해하고 적극적으로 홍보해야 한다.
마지막으로 밀크시슬이 중요한 이유는 몸 곳곳에 있는 염증에 효과가 있음을 입증했기 때문이다. 각종 질병은 소염만 잘해도 절반은 낫 는다. 밀크시슬은 간장 보호에 탁월하다. 그리고 간장만 좋아져도 당신의 몸은 반이 좋아진 것이다. 따라서 소염, 간장 보호 후 우리의 몸 전체의 문제는 4분의 1만 남은 셈이다.
1위 제품이 수중에 있으면 천하무적
따라서 용리율 98.3인 밀크시슬은 천하무적이다.
우리는 1등 제품만 고집한다. 1등 제품으로 끊임없이 블루오션을 개척하면, 우리의 발걸음은 더 빨라질 것이다. 따라서 회사 스페이스에 따라가려면 더 큰 팀을 구성하고, 더 넓은 시장을 맞이하며, 더 많은 수확을 얻을 것이다.
https://www.totalswiss.com.tw/d3.php?id=716
[3] 중국고전 사서(四書) 중 대학(大學)에서 유래된 유가 사상
